早安，打电话前要怎么先做好销售定位？（娜姐第一讲）

营销经验分享——娜姐第一讲：打电话前要怎么先做好销售定位？

本讲摘录：销售定位，划分各自查找管理的市场，通过关键词推广和查找销售市场，联系这个市场的潜在客户，并保持友好沟通，找到能够促成合作的痛点，后续辅以活动促进成交。

我们知道，不管是做什么类型的销售，打电话是不可或缺的，那么在打电话之前，我们需要做哪些准备工作呢？

首先，我们要做好销售定位：我的目标人群在哪里？我的市场定位在哪里？比如你的市场人群定位在了房地产商，那么搜索房地产商的企业资料成了优先要做的工作，老板也好，采购也好，甚至是销售人员的电话也好，都可以去收集一下（比如网上的一些公开资料、企业黄页等）。

当然了，一般来说，我们的目标人群不可能只有一个关键词，可能有三四个，甚至更多，那就需要分别建档，划分好各自要查找和管理的市场（通过关键词来确立市场查找客户资料，是非常简便有效的方法），进而开始电话联系还有约见面谈。

能找到老板的电话也许会成功率高一些，但直面老板你要做的工作需要非常充足。那就有人说了，那我找的销售人员电话做啥，他又不能决定什么？

确实，除老板外，其他人都不能决定什么（在你打电话之前），可谁能知道这个你要打的电话与老板是什么关系呢？

假如你的准备工作做得很好，表述也很OK，你要做的那就是你要讲述的内容，是对“对方”有益的，对方觉得“哟，你说的不错，确实对我们公司有帮助，如果我能帮你引荐给我们老板，可能老板会夸我，甚至把这件事交给我来跟进处理呢，做好了可能会升我职也说不定啊……”

这种可能性是有的吧？

那么，当你站在了对方的角度去讲述产品或服务，对方能体会到你的诚意和为他考虑的态度，我想基本上没什么人会挂你的电话，你说对吗？

讲到这里，就有极端的电话营销人员说了：呀，你说的也太理想化了，我刚要开口，他就把我的电话给挂了！

那么你要反思一下了：

1、是不是电话打给的对方不是你的目标人群，也就是根本不可能购买的那种人群？（查找资料的时候就要注意分析好，当然这种情况被挂掉非常的正常，不要气馁，收拾心情继续下一个）

2、你的电话开场白有没有问题？（歉意、语句、亮点等，将在下一讲详细表述）

3、你的诚意和态度有没有透过电话传达过去？（电话的另一头是能够感受到的，不要以为人家听不出来哦）

4、表述时的感染力做到了什么程度？（能够感同身受的接受你的表述，是你要下的功夫）

谢谢大家的观看，今天第一讲就结束了，有什么问题可以跟贴或加我好友，全程免费帮你具体问题具体分析，顺祝大家新的一天更多进步~

早安 幻宝花饰香薰灯 营销经验分享

首先，我们要做好销售定位：我的目标人群在哪里？我的市场定位在哪里？比如你的市场人群定位在了房地产商，那么搜索房地产商的企业资料成了优先要做的工作，老板也好，采购也好，甚至是销售人员的电话也好，都可以去收集一下（比如网上的一些公开资料、企业黄页等）。

比如你的市场人群定位在了房地产商，那么搜索房地产商的企业资料成了优先要做的工作，老板也好，采购也好，甚至是销售人员的电话也好，都可以去收集一下（比如网上的一些公开资料、企业黄页等）。

销售定位，划分各自查找管理的市场，通过关键词推广和查找销售市场，联系这个市场的潜在客户，并保持友好沟通，找到能够促成合作的痛点，后续辅以活动促进成交

感谢娜姐的分享，我要把它分享到百度贴吧，帮助跟我一样啥也不懂，又想做销售的人去看。期待自己更进步，希望大家都能有收获